Для эффективного продвижения бизнеса кадрового агентства на рекрутинговом рынке необходимо внедрять в его деятельность инновационные решения. Это прежде всего вопросы организационной структуры и преимущества сервиса для заказчика относительно конкурентов.
Для организации рабочего процесса крайне важна ИТ инфраструктура.
Наши предложения:
- использование сloud-технологии для уда¬ленной работы сотрудников, офисов и агентств;
- использование внутренней информационной системы (программное обеспечение «КадроПлюс») для оперативного поиска кандидатов и закрытия вакансий;
- использование Интернет - сервиса для проведения собеседований между работодателем и соискателем с помощью конфиденциальной видеоконференцсвязи;
- использование в работе записи собеседования с соискателем для предоставления работодателям видеоинтервью;
- использование корпоративного сайта группы рекрутинговых агентств, который объединяет партнеров едиными це¬лями и представляет на рынке услуг как рекрутинговую компанию.
Многие руководители рекрутинговых агентств приходят к выводу, что старые методы перестали работать и необходимы новые решения.
Для эффективной работы рекрутинговой структуры необходима прямая, а не многоуровневая организационная структура. В этом случае все удаленные структурные единицы имеют равные возможности и обязанности для оперативного решения вопросов заказчиков. Если диалог агентства с работодателем происходит через 2-3 посредника, то он, скорее всего, уйдет к конкурентам.
Наше предложение дает возможность сотрудничества агентствам с разных регионов и стран на основании партнерских до¬говоров. В связи с возмож¬ностью интеграции с региональными офисами каждый сотрудник рекрутинговой структуры в удобное для него время вносит в базу данных резюме, документы кандида¬тов, вакансии и сопровождает кандидата на этапе назначения и проведения интервью у заказчика. Это дает возможность найти кандидата на вакансию в любом регионе, так как информацией могут пользоваться все агентства партнерской сети. Оплата услуг заказчиком делится между всеми агентствами, которые участвовали в процессе.
Важным вопросом в бизнесе есть разработанная эффективная информационная политика для коммерческой структуры. Мы предлагаем готовое ИТ-решение по автоматизации рекрутингового бизнеса. Наша программа «КадроПлюс» предназначена для ведения учета кандидатов в кадровых агентствах или в компаниях. Она используется сегодня на предприятиях и дорабатывается по требованиям заказчиков и интегрирована с сайтами по трудоустройству.
Использование в своей работе видеоинтервью кандидатов является преимуществом агентства перед конкурентами. Работодатель хочет познакомиться не только с резюме соискателя, но и посмотреть видеоинтервью, чтобы понять, стоит ли звать кандидата на собеседование.
Для эффективной работы рекрутинговой структуры необходимо планирование продаж. Эти функции возложены на административный персонал. Если зарплата менеджера составляет 1000 евро, то он должен за квартал осуществить продажи на сумму не менее 17500 евро, а для этого необходима воронка продаж суммой около 37500 евро. Воронка продаж представляет собой список вакансий работодателей с планируемой оплатой услуг за каждую вакансию. Если менеджер закрывает вакансии для 10 работодателей, то есть большая вероятность, что 4-5 вакансий он закроет.
Одним из источников получения соискателей является создание своей группы в социальной сети. Для этого нужно сделать красивое оформление группы и постоянно ее поддерживать новой интересной информацией для привлечения нужных потенциальных соискателей. Лучше когда эту задачу решаю маркетологи.
Рекрутинговой структуре для презентации своей деятельности необходим корпоративный сайт. Используя технологии SEO (Search Engine Optimization- оптимизация в Интернете) и SEM (Search Engine Marketing - поисковый маркетинг) для продвижения сайта возможно получить один из источников новых заказов для агентств.
Эти технологии работают следующим образом: пользователи через поисковые системы делают запросы по определенным словам и если в контенте сайта есть эти слова, то выдается ссылка на сайт. Ссылки на сайт с других сайтов повышают котировку вашего сайта в Интернете.
С каждым годом все больше становится пользователей Интернета и потребителей Интернет-услуг. К ним относятся также соискатели и работодатели. И все больше становится пользователей, которые через поисковые системы ищут услуги рекрутинговых агентств.
